당신은 "주는사람" 인가요 "받는사람" 인가요?

 

세상에는 다양한 사람들이 존재합니다.

 

그 사람들은 여러가지의 기준으로 분류하기도 하는데요.

 

좋은사람, 나쁜사람, 착한사람, 정이많은사람, 유능한사람, 무능한사람, 잘생긴사람, 못생긴사람

 

 

오늘 내용의 전달자인 Adam Grant 는 사람들의 유형을

 

주는사람 Giver 와 받는사람 Taker 로 구분 합니다.

 

 

받는 사람 Taker 는 사람들과의 관계에서 자기 자신의 이익만을 챙기는 사람입니다.

 

"상대방이 나에게 무슨일을 해줄수 있을까?" 를 주로 고민하는 사람들입니다

 

주는사람 Giver 는 "제가 무엇을 해줄수 있을까요?" 를 고민하는 사람들이죠.

 

 

 

3만명의 데이터를 조사했더니 대부분의 사람들은 그 중간즘 에 해당하는 사람들 이었습니다.

 

상대방이 나에게 주는만큼 나도 그사람에게 배푸는 사람들이죠.

 

그 사람들을 Matcher 라고 부릅니다.

 

 

Matcher 는 뭔가 효율적으로 보이지만 과연 그것이 가장 생산적인 삶의 방식일까요?

 

Adam Grant는 과연 어떤종류의 사람이 가장 성공을 많이 하는지에 대해서 조사를 했습니다.

 

세일즈맨, 의사, 대학생, 등등 각각의 분야에서 어떤종류의 사람이 가장 좋은 성과를 보여주었는지

 

알아보았는데요.

 

각 직종에서 성과가 가장 좋지 않았던 사람들은 모두 "주는사람" Giver 였습니다.

 

 

다른 사람들의 일을 도와주느라 정작 자기 일을 할 시간이 부족했던 것 입니다.

 

Giver 들은 다른사람들을 돕는것을 즐기기 때문에 자신의 성과가 떨어지더라도 적극적으로 

 

다른사람들을 도우려고 합니다.

 

판매자 들도 역시나 Giver 들은 성과가 매우 떨어졌는데 그 이유는

 

상대방을 먼저 생각하다보니. 자기가 생각하기에 그다지 좋은 물건이 아닌것은

 

판매하기에 적극적이지 못했던 것이죠.

 

 

하지만 그들의 개인적인 성과가 떨어졌다고 해서 조직의 성과가 떨어진것은 아니었습니다.

 

Giver 즉 남들을 돕기 원하는 사람들의 숫자가 많은 조직이나 기업일수록

 

그기업은 모든 수치에서 더 좋은 결과를 보였습니다

 

 

하지만 불행하게도 그 과정에서 Giver들은 인정받지 못하고 피해를 보게 됩니다.

 

그렇다면 Taker 받는사람이 늘 최고의 성과를 보이는 걸까요?

 

다행이도 받기만 하는 사람들도 최고의 성과를 보이지는 못합니다.

 

왜냐하면 우리들 대부분은 "중간" 즘에 속하는 Matchers 이기 때문에 상대방이 받으려고만 한다면

 

우리들은 그들이 받으려고 하는 만큼 주고 그들에게 무언가를 요구하게 되기 때문에

 

중간 이상의 성과를 내기는 어렵게 됩니다.

 

 

그렇다면 "최고의 성과" 를 낸 사람은 누구일까요?

 

아이러니 하게도 가장 성과가 떨어지는 사람들이었던 Giver가

 

가장 최고의 성과 를 내는 사람들 이기도 하다는 점 입니다.

 

 

결국 Giver 주는 사람들은 가장 낮은 성과를 내기도 하지만, 가장 높은 성과를 보여주는 사람들도 역시

 

주는 사람들 입니다.

 

과연 왜 주기만 하는 사람이 성공하게 되는 걸까요?

 

사람들은 주는 사람들을 늘 필요로 합니다. 그래서 사회에서는 꼭 이런사람들을 지켜주어야만 하는것이죠

 

그래서 자신의 주변과 조직 을 "주는사람" 이 이익을 보는 문화를 만드는것이 아주 중요합니다.

 

주는사람 이 이익을 보는 문화를 만들게 되면

 

서로가 서로에게 도움을 주는것에 익숙해 지게 되고. 상대방에게 도움을 요청하거나 도움을 주려고 할때

 

좀더 적극적으로 나서서 누군가를 돕거나 누군가에게 도움을 요청하게 됩니다.

 

어려운 문제들은 좀더 쉽게 해결해 나갈수 있고 

 

결국 모두가 함께 성장할수 있는 문화를 만들수 있게 됩니다.

 

 

나는 어떤 사람인가요?

 

주는사람? 받는사람? 아니면 적당히 맞추는 사람? 인가요

 

지금은 당장 손해를 보는것 처럼 느끼고, 남들보다 느리게 나아가는것 같지만

 

"주는사람"이 되어보는건 어떨까요?

 

 

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